Prospection : un levier majeur dans la vente

PROSPECTS MAGAZINE

Plan de prospection

L’externalisation de la prospection commerciale

Une préparation est indispensable pour une prospection efficace. Le plan de prospection est un plan d’action nécessaire pour acquérir de nouveaux clients car il liste toutes les démarches à ne pas manquer pour réussir cet objectif.

Externalisez cette tâche en contactant une agence de prospection reconnue comme ACCEOR et appréciez les résultats, si vous n’avez pas les ressources commerciales dédiées à la prospection.

STRATEGIE DE COMMUNICTION D'ENTREPRISE

TECHNIQUES DE PROSPECTION

La prospection consiste à identifier des clients potentiels pour développer le chiffre d’affaires d’une entreprise à travers différentes techniques et outils de marketing.

Prospection commerciale par emailing

CAMPAGNES D'EMAILING

Prospection commerciale par emailing

Il n’est plus approprié car il est considéré comme une véritable agression pour les internautes.

Prospection commerciale téléphonique

APPEL A FROID

Prospection commerciale téléphonique

Un exercice pas très apprécié par les commerciaux car il procure des maigres résultats.

PORTE A PORTE

Prospection commerciale terrain

Il consomme énormément de temps et d’argent pour avoir des résultats plus qu’aléatoires.

Marketing BtoB

Le Social selling en B2B

Il s’agit d’une technique qui utilise les réseaux sociaux pour la recherche de nouveaux clients en exploitant les tendances marketing. Les informations collectées sur les réseaux sociaux sont triées afin de personnaliser au mieux la prise de contact avec les clients. C’est une solution pertinente dans votre recherche de leads B2B.

COMPETENCES MARKETING

BIEN DEFINIR SA CIbLE EN MARKETING

Prise de RDV BtoB

Prise de RDV BtoB

Développement du business, augmentation du chiffre d’affaires, élargissement du potentiel de relation client.

Qualification de fichiers

Le discours commercial et les moyens de communication adaptés à chaque potentiel à partir de ces fichiers clients.

Études de marché

Études de marché

L’analyse de marché permet à l’entrepreneur de s’assurer que son projet peut être réalisable commercialement parlant.

Relances clients & prospects

Relances clients & prospects

Lors de la relance de vos prospects ou clients n’harcelez pas et soyez clair et précis sur les raisons de votre relance.

Sales automation

Sales automation

Réduction des temps de réponse aux prospects et diminution drastique des différentes opérations de saisies manuelles.

Événements / webinars

Des événements et des webinars pour présenter votre activité et pour parler de tous vos enjeux business aux clients.

Animer votre présence sur les réseaux

COMMUNITY MANAGEMENT

Le community management représente un métier à part pour une gestion efficace de votre présence en ligne. Pour augmenter vos contacts professionnels, soyez omniprésent sur Linkedin, le réseau social réputé pour les contacts professionnels.

Les créateurs de contenu

Les critiques participant aux discussions

Les collectionneurs partageant le contenu

Les adhérents aux valeurs de la marque

Les spectateurs consommant le contenu

Les inactifs

Partager du contenu pertinent

Un contenu pertinent pour plaire à Google et répondre aux besoins de vos visiteurs.

Partager des photos et des vidéos

La vidéo et la photo : des éléments indispensables pour une stratégie marketing réussie.

Fêter ses fans

Fidéliser ses clients en leur offrant des promotions et des bons d’achat de produits.

Partager du contenu pertinent

Être proche des internautes

Se servir des supports qui vous laissent plus proche de vos clients et de vos prospects.

Publier les articles de presse

Communication media et publication des communiqués de presse autour de marque

Inviter ses amis

Invitez vos amis pour essayer vos produits ou services et les inciter à l’acte d’achat.

Augmenter le trafic qualifié d'un site web

LEAD GENERATION

Le Lead generation consiste aux techniques qui servent à attirer et convertir vos prospects qui sont intéressés par votre produit ou service. Parmi les approches possibles : l’email marketing, le marketing de contenu, le SEO et le social selling.