Prospection : un levier majeur dans la vente
PROSPECTS MAGAZINE
01
Plan de prospection
L’externalisation de la prospection commerciale
Une préparation est indispensable pour une prospection efficace. Le plan de prospection est un plan d’action nécessaire pour acquérir de nouveaux clients car il liste toutes les démarches à ne pas manquer pour réussir cet objectif.
Externalisez cette tâche en contactant une agence de prospection reconnue comme ACCEOR et appréciez les résultats, si vous n’avez pas les ressources commerciales dédiées à la prospection.
STRATEGIE DE COMMUNICTION D’ENTREPRISE
TECHNIQUES DE PROSPECTION
La prospection BtoB consiste à identifier des clients potentiels pour développer le chiffre d’affaires d’une entreprise à travers différentes techniques et outils de marketing.
CAMPAGNES D’EMAILING
Prospection commerciale par emailing
Il n’est plus approprié car il est considéré comme une véritable agression pour les internautes.
APPEL A FROID
Prospection commerciale téléphonique
Un exercice pas très apprécié par les commerciaux car il procure des maigres résultats.
PORTE A PORTE
Prospection commerciale terrain
Il consomme énormément de temps et d’argent pour avoir des résultats plus qu’aléatoires.
03
Marketing BtoB
Le Social selling en B2B
Il s’agit d’une technique qui utilise les réseaux sociaux pour la recherche de nouveaux clients en exploitant les tendances marketing. Les informations collectées sur les réseaux sociaux sont triées afin de personnaliser au mieux la prise de contact avec les clients. C’est une solution pertinente dans votre recherche de leads B2B.
COMPETENCES MARKETING
BIEN DEFINIR SA CIbLE EN MARKETING
Prise de RDV BtoB
Développement du business, augmentation du chiffre d’affaires, élargissement du potentiel de relation client.
Études de marché
L’analyse de marché permet à l’entrepreneur de s’assurer que son projet peut être réalisable commercialement parlant.
Sales automation
Réduction des temps de réponse aux prospects et diminution drastique des différentes opérations de saisies manuelles.
Qualification de fichiers
Le discours commercial et les moyens de communication adaptés à chaque potentiel à partir de ces fichiers clients.
Relances clients & prospects
Lors de la relance de vos prospects ou clients n’harcelez pas et soyez clair et précis sur les raisons de votre relance.
Événements / webinars
Des événements et des webinars pour présenter votre activité et pour parler de tous vos enjeux business aux clients.
Animer votre présence sur les réseaux
COMMUNITY MANAGEMENT
Le community management représente un métier à part pour une gestion efficace de votre présence en ligne. Pour augmenter vos contacts professionnels, soyez omniprésent sur Linkedin, le réseau social réputé pour les contacts professionnels.
Les créateurs de contenu
Les critiques participant aux discussions
Les collectionneurs partageant le contenu
Les adhérents aux valeurs de la marque
Les spectateurs consommant le contenu
Les inactifs
Partager du contenu pertinent
Un contenu pertinent pour plaire à Google et répondre aux besoins de vos visiteurs.
Partager des photos et des vidéos
La vidéo et la photo : des éléments indispensables pour une stratégie marketing réussie.
Fêter ses fans
Fidéliser ses clients en leur offrant des promotions et des bons d’achat de produits.
Être proche des internautes
Se servir des supports qui vous laissent plus proche de vos clients et de vos prospects.
Publier les articles de presse
Communication media et publication des communiqués de presse autour de marque
Inviter ses amis
Invitez vos amis pour essayer vos produits ou services et les inciter à l’acte d’achat.
Augmenter le trafic qualifié d’un site web
LEAD GENERATION
Le Lead generation consiste aux techniques qui servent à attirer et convertir vos prospects qui sont intéressés par votre produit ou service. Parmi les approches conseillées sur conseil-commercial.net : l’email marketing, le marketing de contenu, le SEO et le social selling.